Ημερολόγιο Δράσεων Εξωστρέφειας
Επιχειρηματικοί Οδηγοί σε Διεθνείς Αγορές
Ετήσιες Εκθέσεις
Έρευνες Αγοράς - Κλαδικές Μελέτες
Διεθνείς Εμπορικές ΕκθέσειςΕνημερώσεις ανά θέμα
Εγγραφή στο Newsletter
ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΙΕΣ AΡΧΕΙΟΥ
Ψηφιακές καμπάνιες δειγματοδιανομής, (Digital sampling campaigns)
| Κατηγορίες κειμένου: | |
|---|---|
| Χώρα αναφοράς: |
ΗΝΩΜΕΝΕΣ ΠΟΛΙΤΕΙΕΣ ΑΜΕΡΙΚΗΣ |
| Ημερομηνία: | 03/06/2025 |
| Έκδοση: | Γραφείο Ο.Ε.Υ. Σικάγου |
| Κείμενο: | Στο πλαίσιο παρακολούθησης εδώ αγοράς, εντοπίστηκε η περίπτωση της startup εταιρείας Häppy Candy, που προώθησε το προϊόν της στην αγορά των ΗΠΑ, κάνοντας χρήση διαδικτυακής καμπάνιας δειγματοδιανομής το περασμένο φθινόπωρο. Μέσω αυτής της στρατηγικής, μια νέα μικρή εταιρεία με ελάχιστη παρουσία στα καταστήματα, κατάφερε πολύ σύντομα να προσεγγίσει το καταναλωτικό κοινό και να προκαλέσει ζήτηση για το προϊόν της στην απαιτητική αγορά των ΗΠΑ. Η ιδρύτρια και CEO της Häppy Candy, Maxi Heidenblut, (haeppycandy.com), βασιζόμενη σε έρευνες αγοράς που καταδεικνύουν ότι το 50% των Αμερικανών που καταναλώνουν γλυκά αναζητούν πιο υγιεινές επιλογές και το ένα τρίτο αυτών έχει την πεποίθηση ότι τα υποκατάστατα ζάχαρης είναι πιο βλαβερά για την υγεία από την ίδια ζάχαρη, δημιούργησε προϊόντα, τα οποία απευθύνονται ακριβώς σε αυτό το τμήμα του καταναλωτικού κοινού: Γλυκά σνακ χωρίς τεχνητά γλυκαντικά, με κατά 70% μειωμένη περιεκτικότητα ζάχαρης. Η εταιρεία, διαθέτοντας αρχικά χαμηλό προϋπολογισμό και περιορισμένο λιανικό δίαυλο διανομής, υιοθέτησε μια δημιουργική προσέγγιση για τη διαφήμιση και προώθηση του προϊόντος της στην αμερικανική αγορά, αξιοποιώντας τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και κεφαλαιοποιώντας την ευχέρεια χρήσης τους από τον μέσο Αμερικανό καταναλωτή: Προσέφερε δωρεάν δείγματα μέσω του διαδικτύου με μειωμένα έξοδα αποστολής για περιορισμένο χρονικό διάστημα. Επιπρόσθετα, η καμπάνια αξιοποίησε και ένα εργαλείο του Shopify που προέτρεπε τους παραλήπτες να υποβάλουν αξιολογήσεις, οι οποίες εμφανίζονταν στην ιστοσελίδα της εταιρείας. Οι αξιολογήσεις καθώς και οι θετικές συστάσεις από στόμα σε στόμα των συμμετεχόντων βοήθησαν στο να πεισθούν περισσότεροι καταναλωτές να αγοράσουν το προϊόν. Παράλληλα, επιστρατεύθηκαν micro-influencers της Νέας Υόρκης για να διαδώσουν την καμπάνια μέσω των λογαριασμών τους στα κοινωνικά μέσα δικτύωσης. Μετά το πέρας της διαδικτυακής καμπάνιας, για να αξιοποιήσει τη δυναμική που είχε δημιουργηθεί, η εταιρεία συνεχίζει να προσφέρει δείγματα και σε καταστήματα, όπου πωλείται το προϊόν της, με τη βοήθεια ενός μικρού τοπικού μεσάζοντα. Τέλος, η εταιρεία δεν παύει να αναπτύσσει νέες γεύσεις και μεγέθη συσκευασίας για διαφορετικές περιστάσεις κατανάλωσης, ώστε να κρατήσει αμείωτο το ενδιαφέρον των καταναλωτών που προσείλκυσε με την διαδικτυακή καμπάνια της. Εταιρείες χωρίς ευρεία λιανική παρουσία, θα μπορούσαν ενδεχομένως να αξιολογήσουν το ενδιαφέρον των καταναλωτών σε νέες αγορές-στόχους και να δημιουργήσουν θόρυβο γύρω από το brand τους, προετοιμάζοντας το έδαφος για το λανσάρισμα των προϊόντων τους μέσω ψηφιακών καμπανιών δειγματοδιανομής. |
ΕΝΗΜΕΡΩΣΕΙΣ ΑΠΟ ΤΑ ΓΡΑΦΕΙΑ ΟΕΥ
 |
 |
 |
 |
 |
 |